Al mio segnale scatenate l’inferno!

Updated: Sep 1


Stiamo vivendo il momento più delicato di questa esperienza con il COVID-19.

Tanti sono i problemi che gli operatori stanno affrontando per riorganizzarsi a fronte di uno scenario commerciale sconosciuto, senza precedenti.

Stessa situazione, a parti invertite, la stanno vivendo anche i buyer in tutto il mondo.

Dal sondaggio e dalle interviste che stiamo svolgendo, emerge infatti l’attesa di segnali dai mercati necessari a organizzarsi per ripartire in modo coerente con i contesti e le esigenze che la domanda rappresenterà.

E’ difficile oggi fare previsioni e per gli operatori, siano essi buyer o supplier, sarebbe alquanto incauto: in questo momento d’attesa, esporsi con proposte che, in mancanza di precisi riferimenti dai mercati, rischierebbero di non essere sufficientemente contestualizzati o sintonizzati con le esigenze della domanda e conseguentemente emarginati.

Non va dimenticato infatti che in base a come evolverà la situazione potrebbero verificarsi scenari commerciali anche molto diversi.

Nei mercati dominati dall’incertezza, aleggia una calma sinistra, apparentemente priva di prospettive. E’ la “calma prima della tempesta”, ingannevole, perché in realtà, sotto il percepito, tutto sta ribollendo in modo frenetico, pronto a deflagrare.

Non sappiamo il tipo di tempesta che si presenterà, saranno le prossime settimane a determinarlo, ma possiamo già prevederne le variabili.

Comunque sarà, si scatenerà uno tsunami competitivo globale mai visto prima, un’arrembaggio senza esclusione di colpi per conquistare posizionamenti e quote nei mercati d’ interesse.

La posta è altissima perché tutto è in gioco e nulla scontato.

Gran parte delle rendite di posizione sono andate distrutte e le tradizionali logiche di mercato stravolte. Tutto nelle poche settimane di quest’emergenza sanitaria.

I nuovi scenari che si profileranno richiederanno quindi nuovi strumenti e nuove modalità.

L’apparente calma dei mercati non ci deve ingannare perché ora è il tempo di affilare frecce e spade e prepararsi ad affrontare una grande battaglia in cui chiarezza di obiettivi, determinazione, tempistica e rapidità d’azione saranno decisivi.

Forza e Onore!

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